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浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

2023-12-19 4593 公司动态  

浩辰软件是如何从一个创业初期的小团队,逐渐发展成为一家上市公司?如今,浩辰软件的业务布局与生态建设又是怎样的?未来,浩辰软件又将何去何从,是继续在既有的业务中深耕,还是开启全新的探索之旅?带着这些问题,e-works总编黄培博士专访了浩辰软件总经理陆翔先生。(本文由e-works黄培、吴星星原创发布。)

作为国产CAD软件的首批探索者,浩辰软件历经三十余载风雨兼程,走过了一条不平凡的发展道路。2023年10月10日,浩辰软件成功上市,这是公司发展历程中一个重要的里程碑,为未来加速发展奠定了坚实基础。那么,浩辰软件是如何从一个创业初期的小团队,逐渐发展成为一家上市公司?如今,浩辰软件的业务布局与生态建设又是怎样的?未来,浩辰软件又将何去何从,是继续在既有的业务中深耕,还是开启全新的探索之旅?带着这些问题,e-works总编黄培博士专访了浩辰软件总经理陆翔先生。

浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

浩辰软件总经理陆翔先生

01 浩辰软件30年崛起之路 专注CAD研发与创新

作为工业制造的关键基础软件,CAD位于价值链的前端,扮演着产品数据源头的角色,是我国制造业实现数字化转型的重要支撑技术,对于我国制造业高质量发展具有至关重要的意义。然而,由于国外巨头在CAD领域的先发优势,国产CAD软件发展一度步履艰难。在接受采访时,陆翔回忆道:“我们在创业早期面临着AutoCAD已经垄断市场的巨大压力。”但是,凭借对CAD技术的执着追求和充满激情的创新精神,浩辰软件坚持走自主创新之路,不断缩小与国外CAD软件的差距。

1992年,五个同班的清华学子在北京清华园成立了浩辰软件的前身公司,面向建筑设计行业进行基于AutoCAD的二次开发;2001年,浩辰软件迁往苏州工业园区,组建了苏州浩辰软件公司;2003年,浩辰软件加入了ITC开源组织,发布了浩辰CAD平台软件的第一个版本;2007年,浩辰软件开始拓展海外市场。

基于大环境以及自身CAD软件长远发展的考虑,浩辰软件于2011年开启自主研发之路,发布移动端APP—浩辰CAD看图王;2013年,浩辰软件发布了一款独立于ITC、具备独立知识产权的CAD平台软件—浩辰CAD 8;2020年,浩辰软件与西门子合作,推出面向中国制造业的软件产品浩辰3D,推进3D CAD产品的国产化替代进程。2023年,浩辰软件成功上市,为未来持续攻坚创新、加速推动国产工业软件高质量发展奠定了重要基础。

陆翔坦言:“我们核心管理团队二三十年不离不弃,一路走来,大家更多站在企业长期发展目标上决策和考虑问题,对个人的得失看得不那么重。正是浩辰团队这种长期主义观念和协作精神,使企业能够一步一个脚印,可持续发展。我们形成了一套有效的决策机制,保障了公司稳健发展,并在国外工业软件巨头高度垄断的市场中不断实现突破。上市之后,浩辰将吸引更多优秀人才,优化管理与决策机制,行稳致远。”

三十年来,浩辰软件始终专注于CAD核心技术,持续对产品进行迭代升级,心无旁骛地打造具有核心竞争力的二维CAD产品,并在此基础上衍生出一系列专业的CAD产品,如浩辰CAD建筑软件、浩辰CAD给排水、浩辰CAD暖通、浩辰CAD电气、浩辰CAD电力等,以满足100多个国家不同行业的实际应用需求。这份专注与坚持使得浩辰软件在激烈的市场竞争中崭露头角,成为CAD软件行业的领军企业。未来,浩辰软件将继续秉持这种精神,不断提升产品的核心竞争力,积极拓展市场,寻求更广阔的发展空间和战略机会,为全球用户创造更多价值。


02 可持续发展之道 浩辰软件的业务布局与生态建设

浩辰软件致力于提升产品质量和服务水平,以优化整个CAD业务。一方面,浩辰软件聚焦于CAD核心技术的自主可控,持续打磨2D CAD平台软件;另一方面,浩辰软件不断拓展CAD的应用边界,推出了跨终端CAD云平台—浩辰CAD看图王,以实现用户间的紧密协作与互联。此外,浩辰软件通过合作共赢,携手生态合作伙伴共同打造行业解决方案,推动国产CAD生态的可持续发展。

1、坚定信念,浩辰软件深耕2D CAD市场

众所周知,二维CAD的普及和应用,使得工程师从繁琐的绘图工作中解放出来,让他们拥有更多的时间和精力投入到技术和工艺创新中,加速了企业内部技术的创新和进步。然而,随着三维CAD的出现,一些人错误地认为三维CAD将完全替代二维CAD。

在陆翔看来,二维CAD与三维CAD各有优势。二维CAD在细节表达和文档记录方面具有优势,尤其在工程表达上沉淀了无数经验、标准和规范,符合工程语言的表达习惯;三维CAD在产品造型、仿真优化、工程分析、视觉效果等方面有明显的优势。在很多场合,三维CAD并不能替代二维CAD。

浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

浩辰CAD支持2D+3D一体化设计

陆翔进一步解释:“二维CAD和三维CAD分别针对不同的应用场景。二维CAD以点、线、面等基本图素为优势,为新产品设计提供精准的细节表达;三维CAD则更适合描述复杂的装配关系,以及与下游流程如CAD、CAE、CAM的一体化结合。业界普遍认为二维CAD市场将继续存在,并与三维CAD市场共同发展,两个市场都将展现出成熟且具有巨大潜力的产业发展空间。”

基于对2D市场将持续存在的信心和基本认识,浩辰软件长期致力于2D技术的研发,持续投入资源研发2D产品。经过一系列的技术创新和突破,浩辰2D CAD软件在显示引擎、性能优化、数据处理、协同设计等方面取得显著进展,使其在运行速度、功能完备度、可靠性、可扩展性等方面接近,甚至在某些方面超越了国际主流产品。这一成果充分证明了浩辰软件已跻身2D CAD第一阵营。

2、云端赋能,浩辰软件打造CAD看图王

近年来,CAD技术持续发展,而云化成为了其重要趋势之一。通过跨平台、跨组织的协同设计与交流,云化CAD极大地拓展了应用场景,为企业创新提供了无限可能。浩辰软件紧跟这一发展趋势,借鉴工业软件巨头的云化思路,积极打造国产CAD云平台,以此展现出差异化竞争优势。

自2011年起,浩辰软件陆续发布了浩辰CAD看图王移动版、网页版和电脑版,为用户提供便捷的CAD看图服务。陆翔介绍,浩辰CAD看图王不仅支持各种2D和3D格式的图纸在各种终端设备上都能轻松浏览和编辑,更具备强大的协作交流功能。作为一款CAD看图浏览器,浩辰CAD看图王可以打开和浏览来自各种CAD的图纸文件;同时,它也是一个全团队的协作平台,支持团队成员之间的设计协作、评审、共享等工作,并支持语音、图片等多媒体元素导入以及基于图纸实时交流的场景,极大地提高了工作效率。

浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

浩辰CAD看图王系

陆翔强调:“在过去的十年中,浩辰CAD看图王一直免费,坚持为用户打造最好用的CAD产品。为了实现这一目标,我们持续投入了数千万的资金。凭借出色的口碑和自然成长,我们享受到了早期的流量红利。近几年,浩辰软件进行了适度变现的尝试,通过增加一些高级功能并逐步过渡到收费模式,同时通过广告收入来缓解财务压力。这一策略取得了成功,如今浩辰CAD看图王已经实现盈利,营收规模持续增长,订阅用户基数巨大且续订率高达80%以上。”

然而,浩辰软件并未止步于此。陆翔指出:“未来,浩辰软件的云化产品将更加注重面向企业(to B)端,并与传统的CAD业务进行深度融合。”这不仅将进一步扩大浩辰软件在CAD领域的领先优势,还将为企业提供更高效、更便捷的协同设计和交流平台。通过不断拓展CAD技术与云技术的应用边界,浩辰软件正为用户打造一个多终端的协作互联新世界。

3、合作共赢,筑起国产CAD应用生态

在数字化转型与智能制造的浪潮下,国内工业软件行业呈现出千帆竞发、蓬勃发展的态势。但如何整合现有人、技术、数据等要素资源,推动国产工业软件相关要素的优化重组,并构建良好的工业软件产业生态,是当下工业软件企业急需思考的问题。

CAD平台软件公司往往扮演着通用平台的角色,无法满足所有细分行业客户“一站式”应用需求,需要携手生态合作伙伴共同打造行业解决方案。在陆翔看来,浩辰软件始终倡导“协同互联,合作共赢”,致力于构建一个可持续发展的生态系统,旨在推动整个CAD行业的可持续发展。

浩辰软件在国产CAD应用生态建设方面采取了三大策略。陆翔介绍:“首先,浩辰软件专注于打造优秀的CAD平台,通过完善和优化二次开发接口,最小化生态合作伙伴的工作量,实现生态合作伙伴“零”成本移植专业软件的目标。其次,秉持合作共赢的原则,浩辰软件优先考虑伙伴利益。例如,在建筑行业的二次开发软件领域,浩辰软件联合合作伙伴共同拓展市场,让合作伙伴获得更多收益,从而共同推动生态的繁荣。基于这么多年的努力,浩辰CAD支持的国内外的二次开发软件数量已超过300个。最后,浩辰软件积极拥抱信创和云生态,为合作伙伴提供跨平台的支持。通过升级SDK开发包,实现LINUX与Windows内核的统一,降低开发工作量,让合作伙伴轻松融入浩辰的生态。在这个过程中,重视流量价值,吸引海外用户,助力合作伙伴实现业务增长。”

浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

浩辰软件的部分信创生态伙伴

03 浩辰软件未来发展之路 多重布局掀开CAD发展新篇章

1、重视全球化,继续拓展海外市场

浩辰软件长期秉承全球化发展战略,以应对市场需求、技术发展、资源优化和国际竞争。在工程建筑和制造业领域,浩辰软件积累了丰富的用户资源,覆盖了全国知名央企或其下属企业以及一些大型知名企业。同时,还与多个国家或地区的经销商建立了稳定的战略合作关系。

陆翔指出:“在营销模式方面,浩辰软件目前在国内以直销为主,在国外则以经销为主。陆翔认为,对于中小客户,分销和经销可能更加适合;而对于大客户,由于周期较长,直销可能更适合。这是一个不断探索的过程。”

陆翔介绍,海外市场对于通用型产品和工具的需求更为突出,这与浩辰软件的定位“专注于标准化产品的研发和推广”高度契合。未来,浩辰软件将重点开拓全球市场。全球化市场拓展形成的稳定的海外客户群和开放的海外布局,能够分散区域经济下滑带来的风险,另外,相对于中国市场,海外市场的运营回报效率可能会更高。为了实现全球化战略,浩辰软件已经制定了详细的计划。首先,浩辰软件非常重视经销商的开发和长期合作。通过与全球各地的经销商建立长期稳定的战略合作关系,共同开拓市场,提供全方位的支持和服务。其次,浩辰软件始终保持对研发的投入,致力于提供具有竞争力的产品并进行持续迭代,在全球化用户的打磨下,产品会更有竞争力,浩辰软件的业绩可以预期实现稳定的增长。

此外,陆翔也意识到品牌建设的重要性。为了更好地拓展全球市场和提高公司的知名度,“未来公司将加大品牌宣传力度,提高品牌价值和影响力。”陆翔介绍,通过设立营销和服务机构,浩辰软件可以更好地支持经销商的开发和客户服务,提高客户满意度和市场占有率。

2、聚焦云化,推动CAD软件全面云化

“云化是我们未来的重要发展方向”,陆翔认为:“站在技术角度,云化业务的终端产品形态主要分为两种:一种为“云原生”模式,终端无需下载安装程序,而是直接使用浏览器访问相关网页,获得云服务。例如,华天开发的CrownCAD;另一种是欧特克采用的“云+端”模式,需要在终端下载、安装并执行应用程序,获得云服务。浩辰的云化业务采用了第二种方式,我们认为,云化业务的产品表现形态并不是最重要的,能否取得商业化的成功才是最重要的。欧特克从2016年开始通过订阅模式取代永久授权模式向云化转型,被认为取得了成功,而支撑其成功的是欧特克有大量的用户基础。浩辰从2011年开始涉足云化业务,目前浩辰CAD看图王的终端用户下载量已经过亿,月活超千万,已成为CAD领域月度活跃用户数(MAU)排名第一的APP应用。此外,我们也培养了用户的应用习惯,产品的价值得到用户认可,浩辰的云化业务已经持续盈利并保持规模增长,形成了云化先发优势,未来可期。”

近年来,针对用户的多终端化、多场景化应用需求,浩辰软件在CAD跨平台多终端应用、数据安全上云、云应用及服务等方面实现了技术突破。浩辰软件的核心技术经验和持续创新能力,已经形成了强大的产品竞争力,并赢得了大量用户的认可。为了更好地满足用户需求,浩辰软件积极参与赋能下游工程建设、制造业等领域,不断推动行业的数字化转型和创新发展。

陆翔表示,浩辰软件将继续加强在云技术方面的研发和应用,推动CAD软件的全面云化。通过集成包括浩辰CAD、看图王等自有产品矩阵,丰富数据管理、流程管理和项目管理等功能,实现各终端数据和模型的上云和互通。届时,通过统一的数据源,用户可以更好地管理和协作CAD图纸数据,提高团队协作的效率。

浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

浩辰软件未来的产品体系

3、内生与并购并重,驱动浩辰软件未来发展

对于工业软件企业而言,上市意味着诸多好处。一方面,上市可以为企业带来资金,以支持其未来的发展和扩张。这些资金可以用于研发、市场营销、扩大生产规模等多个方面,从而提升企业的整体竞争力。另一方面,上市可以提升企业的品牌形象和知名度,进而获得更多用户对企业的信任和认可。

陆翔也坦言:“上市对于企业而言,就像是从爬楼梯到坐电梯。楼梯需要企业一步步攀爬,而电梯则可以快速到达目的地。上市后,浩辰软件可以通过内生增长和并购两条路径来发展。”

对于内生增长,浩辰软件将加大营销和研发的投入。在陆翔看来,营销投入可以帮助浩辰软件更好地推广产品和服务,服务更多的客户,实现更大的市场份额;而研发投入则是企业持续发展的关键,只有不断创新和迭代,才能保持领先地位并满足客户需求。

另外,浩辰软件也将通过并购来快速扩大业务范围和市场占有率。陆翔指出:“在与主业相关的领域进行并购是浩辰软件的重要策略之一。借助已有的较为完善的营销网络,浩辰软件可以更好地推广和销售并购进来的产品。同时,这些新的产品也可以促进浩辰软件营销网络的进一步建设和扩展,形成一种良性的互动和协同发展。”

未来,浩辰软件将注重内生增长和并购两条路径的平衡发展。通过内生增长,浩辰软件将持续投入营销和研发,不断优化自身的产品和服务,提高技术水平和市场竞争力;通过并购,浩辰软件可以快速扩大业务范围和市场占有率,提高企业的整体竞争力。相信通过这种策略的实施,浩辰软件能够实现持续、健康的发展,并为广大用户提供更优质的产品和服务。


【后记】

荀子在《劝学》中曾说过:“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。”这句话同样适用于企业的发展。浩辰软件,这个名字蕴含了内敛的气质,其中“浩”代表着广大无边,而“辰”则象征着星辰大海,两者的结合,展现出一种宏大且深邃的企业形象。在长达30多年的发展历程中,浩辰软件始终坚守在CAD领域,不断拓展和创新。从传统CAD发展到云CAD,从电脑CAD发展到手机CAD,从中国市场到全球市场,浩辰软件为无数用户提供了卓越的CAD软件和解决方案。这种坚持不懈的精神,正是浩辰软件成功的关键所在。

浩辰软件:突破CAD硬核,开启全新征程

黄培博士与陆翔先生的合影

尽管浩辰软件在发展过程中取得了一些进步和成绩,但陆翔仍然保持谦逊,强调最大的竞争对手是我们自己。他表示,上市为浩辰软件带来了新的机遇和挑战,需要同时关注内生增长和外延并购,以实现两条腿走路。这对浩辰软件而言是一个新的起点,仍需要不断学习、提升自己的能力和团队的管理水平,才能发挥出更好的运营效率。展望未来,我们有理由相信,浩辰软件将继续保持这份低调和稳健,为推动中国软件产业的发展做出更大的贡献。

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